ENG. What does a buyer do? There is no standard answer for this. In short, all fashion buyers are responsible for selecting a range of products for a specific market. Some of the tasks that buyers go through in the process of selecting products are:
Identifying trends
Liaising with product suppliers
Presenting merchandising to colleagues
Calculating profit margins
Monitoring sales
Analyzing competitors
The buyer has to be familiar with the type of customer the company products are targeting. He or she has a crucial role of influencing what consumers choose to wear and play a large role on the profits from a retailer point of view.
So how about learning more about this amazing and dynamic job from an experienced buyer in the fashion industry? Jim Tu is a buyer manager in China for Versace. He brings a lot of experience from companies such as Dolce and Gabbana, Armani and now, Versace. Jim and I met in Milan while he was living here working for Armani and I can say he is not only a great friend and person, but also one of the best professionals I know in this industry. So I am very pleased to be able to share his knowledge with my readers. Enjoy the interview!
Name
Jim tu
Age
36 years old
What did you study?
I did a master in Milan the Mafed Master in Fashion Experience and Design.
Where do you work now?
I am based in Bejing but I travel a lot for the buyings in Milan
What is your work title?
Buying Manager for Versace China. I am in charge of the buying for the Versace boutiques in that market.
Did you always want to work in fashion?
Not really, when I was a kid I didn't know what I wanted to do... When I graduated from my undergrad I started to work in international trading/finance and then I realized I wanted to do something that I was very interested in, for me in this case it was fashion so I decided to study this so I could get into the business.
How did you get into the business?
First, I started by taking some fashion specialized courses, then I did my master in Italy. And then after my master I did some internships and then from there my fashion career started.
What was your first job in fashion?
My first job was doing reports and analyzing the business in Dolce and Gabbana.
What does a buyer does in general?
In simple words, the buyer has the job of selecting the merchandise for the market, and then he or she has to follow up the life cycle of the product from the finished goods, importation and most important, selling of the goods in the shops and also when it goes to the outlets. Apart from that, there are many varied jobs to be done. For example, product training, pricing, market study, competitor analyzes and also feedback to the headquarter of any merchandising you need in specific for your market.
What skills should a person have to do this job?
A buyer should know the product, should have the sensibility of the product and should have basic knowledge of the materials, the leather the fabric, the cutters... The buyer should know the market, should know the customer and what products they are buying. It should also have the vision to foresee the market trends. The buyer should also be able to understand the business, from analyzing the numbers to estimating demand.
What do you like and dislike about your job?
I like this job because it is fashion, I mean everybody loves fashion, there are fancy things in this industry, beautiful designs, fabrics and products and this is something that makes me enthusiastic about the industry. There are also changes every season, new trends, and people wearing the product you choose for your boutiques. This makes me feel happy because you make people look beautiful...
What I dislike about this job is that sometimes the products that you believe will be good sellers actually don't sell, and that makes you very frustrated because you have invested a lot of money on it. You’re not happy about this because it creates stock and you have to get rid of it.
Any advice for people who want to become buyers?
A buyer is not what you see in the tv shows or in a magazine, the one that wears high heels going to a fashion show, yes that is part of the life a buyer, but a buyer should be able to have the elements I told you about earlier and in the meantime he or she needs to be humble and study the market and the numbers to get better in the business.
What is fashion for you?
Well fashion changes every season. Fashion is more a trend than is perceived by most of the people, like the one everybody will like and wear the whole season.
From a buyers point of view fashion is those items that can be sold in this season or next season only.
Any life lesson you would like to share with my readers?
I started from international trading finance and then I got into fashion, so for anyone who is majoring in this or wants to change their career path, I think the most important is that you should have the passion for it. You really have to like it from your heart not because of the fancy things you see on tv or any project runway etc. You have to believe in yourself and you have to be persistent to enter in this industry.
ESP. ¿Qué hace un gerente de compras? No hay una respuesta estándar para esta pregunta, en simples palabras un gerente de compras para una compañía de moda es responsable de seleccionar una gama de productos para un mercado en específico. Algunas de las actividades que realiza un gerente de compras al seleccionar los productos para la compañía en la cual trabaja son:
Identificar tendencias
Colaborar y comunicarse con los proveedores de productos
Presentar la mercancía a otros colegas
Calcular la margen de ganancias
Controlar las ventas
Analizar la competencia
El gerente de compras también tiene que estar familiarizado con el tipo de cliente final que está interesado en el producto de la compañía o los que son el enfoque/objetivo de la compañía. El tiene el rol crucial de influenciar lo que el cliente decide ponerse, y tiene la gran responsabilidad de crear ganancias para una compañía que trabaja en la venta al por menor.
Entonces, ¿qué les parece si aprendemos un poco más sobre este trabajo tan chévere y dinámico de un experimentado gerente de ventas en la industria de la moda?
Jim Tu es un gerente de ventas en China para Versace. El tiene muy buena experiencia con compañías como Dolce Gabbana y Armani. Jim y yo nos conocimos en Milán cuando él vivía en esta ciudad mientras trabajaba para Armani, les puedo decir que él no solo es una gran persona y amigo pero también es uno de los mejores profesionales de la industria que conozco. Entonces estoy muy emocionada de poder compartir su experiencia y su conocimiento de esta industria con ustedes mis lectores. ¡Disfruten la entrevista!
Nombre
Jim tu
Edad
36 años
¿Qué estudiaste?
Hice la maestría Mafed en la sda Bocconi de Milán. Una maestría enfocada en gestión de moda.
¿Dónde vives?
Vivo en Bejing pero viajo constantemente por trabajo a Milán para comprar las colecciones.
¿Cuál es tu cargo en el trabajo?
Soy gerente de compras para Versace China y estoy encargado de las compras para todas las boutiques de Versace en este país.
¿Siempre quisiste trabajar en moda?
La verdad no, cuando era niño no sabía que quería hacer... Después me gradué y empecé a trabajar en finanzas y comercio internacional allí me di cuenta que en verdad quería hacer algo que me apasionara, algo en lo cual yo estuviera muy interesado como la moda, por eso decidí hacer una maestría en moda y así fue como empecé.
¿Y cómo entraste en la industria?
Primero estudié cursos especializados en moda y después hice la maestría. Después de la universidad empecé haciendo pasantías y después de allí fue que mi carrera en la moda empezó a coger vuelo.
¿Cuál fue tu primer trabajo en moda?
Haciendo reportes de análisis en Dolce y Gabbana.
¿Que hace un gerente de compras?
En simples palabras el gerente de compras selecciona los productos para el mercadeo del cual es responsable y después de eso monitorea el ciclo de vida de estos productos , desde la importación, venta de estos mismos en las tiendas al por menor y hasta en los outlets. Aparte de eso hay varias actividades que se realizan como entrenamiento sobre el producto, hacer los precios de la colección, el estudio de mercadeo, análisis de la competencia, y también el hacer reportes para las oficinas principales de productos en específicos que necesitas para tu mercado.
¿Cuáles son las cualidades que consideras que un gerente de compras debe de tener?
Un gerente de compra debe estar familiarizado con el producto, tiene que tener una sensibilidad del producto, tiene que tener un conocimiento básico de los materiales. También es importante el conocer el mercado, su clientela saber quienes son y que están comprando. Otra cualidad importante es que tiene que tener visión para anticipar las tendencias del mercado. Y más importante tienen que entender el negocio y saberlo analizar cuantitativamente.
¿Qué es lo que más te gusta y menos te gusta de tu trabajo?
A mi me gusta porque trabajo con moda, ¿a quién no le gusta la moda? Es un sector con mucho glamour, con hermosos diseños, telas y productos y eso me hace muy entusiasta de esta industria. También es una industria que vive constantemente en el cambio, cada estación es diferente, ¡nuevas tendencias! También el ver a la gente usando tus productos me hace feliz porque hago que la gente se vea hermosa. Lo que no me gusta de este trabajo es que a veces las cosas en las que crees no se convierten en tus productos más vendidos y en realidad terminan vendiendo bien poco y eso te llena de frustración porque invertiste bastante dinero en ellos. Esto no te pone contento porque el hecho de no venderlas te crea stock del cual te tienes que deshacer.
¿Un consejo para las personas que les gustaría ser un gerente de compras?
Un gerente de compras no es lo que ves en la televisión o en las revistas, el que se pone sus tacones para ir a los desfiles internacionales. Sí, esto es parte de la vida del gerente de compras pero es fundamental que él o ella tengan los elementos de los cuales hablé antes y aparte de eso tienes que ser humilde, tienes que estudiar el mercado y conocer muy bien el negocio para poder mejorarlo.
¿Qué es la moda para ti?
La moda cambia cada temporada, para mi la moda es esa tendencia que la mayor parte de las personas identifica como algo lo suficientemente fuerte para querer ponérsela toda esa temporada. Para un gerente de compras son esos productos que se pueden vender en esta o la próxima temporada solamente.
¿Alguna lección de vida que te gustaría compartir con mis lectores?
En mi experiencia yo empecé en el mundo de las finanzas y después me cambie a la moda, entonces para cualquiera que ya esté estudiando esto o quiera cambiar a esta carrera lo más importante es que tenga pasión por ella. Les tiene que gustar de verdad y de corazón y no sólo por el glamour que ven en la tele. La otra cosa tienen que creer en ustedes mismos y perseverar bastante si quieren entrar en esta industria.
Genial!!
Posted by: Lilian | Oct 22, 2013 at 11:22 PM